Рынок недвижимости в России сталкивается с серьезными вызовами, поэтому процедура продажи жилья может затянуться. Экономический кризис сильно влияет на покупательскую способность людей. Инвестор и эксперт в сфере инвестиций в недвижимость Дарья Сацевич поделилась с «Петербург.Экспертом», что в таких условиях некоторые факторы могут либо еще сильнее затруднить продажу, либо повысить шансы на успешную сделку.
Так, одной из главных ошибок является завышенные цены на квартиру. В условиях кризиса покупатели особенно чувствительны к цене, и даже незначительное отклонение от рыночной стоимости может заставить передумать потенциальных клиентов. Чтобы не допустить этого, эксперт рекомендует обратиться к независимому оценщику или эксперту по недвижимости. Он адекватно оценит объект, учитывая текущую ситуацию на рынке.
«Если квартира находится в районе с плохой инфраструктурой или неудобной транспортной развязкой, это может значительно снизить интерес к объекту. Особенно в кризисных условиях покупатели становятся более требовательными к качеству окружающей среды», — отметила инвестор.
Важным фактором является то, в каком состоянии находится квартира. Старая отделка, изношенные инженерные коммуникации или неремонтированный подъезд могут снизить привлекательность квартиры. Многие покупатели в кризисное время предпочитают варианты с хорошим ремонтом, чтобы не тратиться на дополнительные работы.
По словам Дарьи Сацевич, одна из серьезных преград — это юридическая чистота квартиры. Если на объекте есть долги по коммуналке, нет документов или есть проблемы с правом собственности, это может существенно затянуть процесс сделки или совсем отпугнуть потенциальных покупателей.
«В кризис многие застройщики снижают цены на новостройки, предлагая выгодные условия рассрочки или скидки, акции. Это создает дополнительное давление на вторичный рынок, особенно если квартира не выделяется на фоне аналогичных предложений», — пояснила специалист.
Эксперт напомнила, что перед продажей жилья важно проанализировать рынок и адекватно оценит стоимость. Сравнительный анализ цен на такие же квартиры в этом районе помогут установить конкурентоспособную цену. Это крайне важно в условиях нестабильной ситуации в экономике.
«Привлекательная внешность квартиры — залог успешной продажи. Вложение в небольшой ремонт (покраска стен, замена старых обоев, обновление сантехники) может значительно повысить интерес к объекту и главное — увеличить стоимость. Даже небольшие изменения способны произвести хорошее впечатление на покупателей», — пояснила Сацевич.
Покупателям важно представить, как они будут проживать в новой квартире. Поэтому рекомендуется вынести из квартиры личные вещи, фото и другие элементы, которые помешают визуализации нового хозяина в этом жилье. Чем нейтральнее обстановка, тем легче потенциальным покупателям будет «разглядеть» себя в этом пространстве.
По словам инвестора, важно сделать фотографии хорошего качества, лучше воспользоваться услугами профессионала. Описание жилья должно быть продающим, где будут указаны все плюсы и минусы района и квартиры.
«В кризисные времена спрос на недвижимость может снижаться, и для того, чтобы продать квартиру быстрее, важно максимально охватить целевую аудиторию. Чем больше людей узнают о предложении, тем выше шанс, что среди них окажется готовый к покупке человек», — пояснила Сацевич.